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新疆“大果盘” 加力闯市场

作者: 费翔    来源: 新疆税务    日期: 2020-09-09

税务干部实地了解果品专业合作社经营情况 郭媛媛 摄

  近年来,新疆立足资源优势,借力西部大开发战略和“一带一路”倡议,逐步打造覆盖天山南北的果品产业集群,质优味美的“大果盘”不仅让群众致富增收,还愈发受到国内外市场的青睐。

  当下,新疆不少企业迎难而上,在转型升级中谋发展,在拥抱市场中保订单,不断迸发出新活力。

  供给+需求 企业手拉手

  “核桃卖掉了,心里踏实了。”看着满载的货车一辆辆出村,新疆乌什县园丁林果种植专业合作社负责人艾力•伊米提长舒了一口气。

  回忆起销售核桃的奋斗经历,艾力•伊米提感慨万千。“往年哪见过这阵仗,因为疫情影响,200多吨核桃只能堆在仓库里。”艾力•伊米提说,面对困境,大家没有退缩,政府部门也积极帮忙。没销售渠道,我们及时调整价格,主动跑市场、找销路,税务部门靠前服务,通过大数据精准对接需求企业,签订了130吨的合作协议……疫情非但没有打倒我们,还帮忙拓展了产销“朋友圈”。

  同艾力•伊米提一样,阿克苏市阿达进出口贸易公司董事长克然木•玉山也选择勇敢面对困境。

  作为南疆地区外贸出口龙头企业,阿达进出口贸易公司出口中东的主要口岸因疫情封闭,导致订单无法交付、果品积压严重,公司一度面临产业链和资金链断裂的双重威胁。

  “国内疫情好转后,我们将运输方向由陆运转变为海运,虽然外销成本有所增加,但保住了客户就有了未来。”看着半年销售报表上呈现的V字形走势图,克然木•玉山欣慰地说:“那段时间,政府在各方面给予企业大力支持,帮助我们渡过难关,就拿税务部门来说,不仅及时办理了4000多万元的出口退税,还通过“银税互动”有效缓解了企业资金压力。”

  在克然木•玉山看来,要迈过今年这道“槛”,政府扶持必不可少,“供需两端”也得抱团取暖、守望相助。“在税务等部门“牵线搭桥”下,公司与3家运输企业、60多家合作社、近千名农户,在本地及周边地市形成了一条清晰稳定的果品产销链,确保了供给。同时,转变销售思路,以干果产品为主打外销国际市场,通过时令水果薄利多销逐步打通国内渠道,稳定了销售。”

税务干部实地走访果品农民专业合作社,了解生产加工销售情况,宣传税收新政策。 王海峰 摄

  硬核+甜蜜 转型谋发展

  在疫情影响下,高端果品加工企业显现出更大的竞争优势,新疆雪山果园食品有限公司的明星产品“西域之恋”杂粮列巴近期销售额突破了1000万元,占公司营收的四分之一。

  “好的产品不仅要热量少、粗纤维、低脂肪,还得健康美味。”公司董事长单宝顺告诉记者,为实现这个目标,我们将新疆优质果品与现代化工艺结合,在选料、配比、加工等各项工序上下功夫,迎合消费者多方面追求,每年研发投入始终占营业收入的20%以上,这确保了公司在行业中的领先地位。

  单宝顺表示,能有这样的底气,除了自身的产品过硬,也源于惠企政策的给力。今年以来,公司享受各类税费减免近300万元,保障了运行的稳定和现金流的稳健。下一步,我们还将投入800万元建设饮料、奶茶生产线,致力打造“新疆礼物”金品牌。

  选择转型升级,走精深加工路,除了雪山果园这样加工企业,一大批果品销售企业也从中突围、壮大。

  “往年,我们销售的主体就是红枣、核桃、葡萄干‘老三样’。今年,初加工产品附加值低、同质化严重的缺点被无限放大。”西泽果业开发有限公司董事长施小红说,为顺应市场需求,公司投入3000多万元升级改建生产线,使工艺由粗“转”精,投产了枣夹核桃、果饮、果脯等新产品。

  施小红表示,在转型升级的过程中,税务部门始终靠前服务,根据不同时间节点,辅导企业用好、用足各项税收政策,仅阶段性减免社保费,就把人工成本降了20%。在支持“双创”的税费优惠政策扶持下,公司引进5万吨农产品辐照加工线,填补了行业空白。“这个项目不仅为公司可持续发展提供了动力,也能在保就业上贡献力量。”施小红说。

  新疆理工大学经贸管理系教授吕汝建介绍道,长期以来,加工转化程度低、原料综合利用率低等因素,制约了新疆农产品资源优势的发挥。在疫情冲击和经济下行双重压力下,果品企业通过转型完成自救,既提高了农产品附加值,也助推农产品加工业升级换代,延长其产业链、价值链。

税务干部走进新疆雪山果园食品有限公司,实地了解企业生产经营情况,倾听涉税需求,全流程贴身跟进服务,帮助企业纾困解难,有序投入生产经营。侯蓓 李倩 摄

  线上+线下 销售有新路

  从7月初第一次直播,到刚刚结束的七夕促销活动,新疆哎呦喂食品有限公司的直播间浏览量突破了5.4万人次、成交1126笔。该公司副总经理李萍和员工们为“引流”下了不少功夫:邀请薇娅、烈儿等一线主播站台合作;嘉宾试吃让观众看到产品“内涵”;限时优惠拉高订单……这些苦心换来了业绩的增长。

  近两个月,公司能从直播大潮中突围而出,赢得网友“粉丝”的信任和持续关注,既靠团队的不懈努力,也源于税务部门的全流程服务。李萍说:“较之传统销售,把卖场开到‘云端’更考验企业的服务能力,品质、物流、售后,每一个环节都要跟上。针对订单激增可能出现的电子发票开具、销售折让、费用列支和增加发票限额等事项,税务干部在线上线下都下足了功夫,让我们在‘直播带货’中充满底气。”

  在距离乌鲁木齐1000公里外的英吉沙县萨罕镇诺能阿依格村,果农麦麦提明•艾则孜数着6000元货款笑逐颜开,他告诉记者:“没想到,我家的桃子还能打‘飞的’去内地呢。”

  麦麦提明说的“飞的”是喀什地区农产品外销系列航班。从8月12日起一个月内,喀什机场将有60到120架次包机航班,满载特色果品飞抵西安,在此中转分拨到内地各大城市销售。目前,喀什地区已在疆内外设立了11个招商工作站,累计对接企业、商场、采购批发商45家,共销售瓜果1227吨。

  “时令瓜果销售就图一个字‘快’。”水果经销商阿里木•玉山江说。以往,瓜果陆运出疆时间长、损耗大,实现空运后问题迎刃而解。同时,政府还在销售全过程主动服务,比如发票的开具、抵扣方面,税务部门就专门成立服务小组,“一对一”线上讲解操作流程,大大减少了企业时间成本。

  化危为机,逆流而上,新疆各级税务部门在政策落实、优化服务上主动作为,助力市场主体在危机中寻机发展。当下的新疆各地,瓜果销售正如火如荼。

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