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山东援疆创新实施“大仓东移” 工程助力喀什农民脱贫增收

作者:    来源: 山东省援疆工作指挥部    日期: 2020-06-17

山东省援疆指挥部与山东省农业农村厅签订战略合作框架协议。

  喀什是山东省对口援疆地区。2018年以来,山东省援疆工作指挥部坚持把企业主体、市场化运作作为助力受援地农产品销售和农牧民增收脱贫的重要抓手,创新实施“大仓东移”工程。通过搭建喀什农副产品在山东市场的大型仓储基地和交易中心,打造喀什特色农副产品在山东及东部省区的集散、中转及前置交易平台,消除物流时效与成本对喀什特色农产品在内地市场销售的制约因素,有效开拓农副产品内地市场。截至目前,累计推动25000余吨喀什特色农副产品走进山东,预计2020年总销售额突破10亿元,为助推农民增收脱贫、带动喀什经济发展,作出突出贡献。

山东援疆指挥部与鲁商集团对接新疆农副产品销售专柜。

  推动“大仓”建设 前置仓储交易中心

  为解决制约喀什农副产品内地市场销售的“出疆贵”“出疆难”难题,山东省援疆工作指挥部通过对喀什特色农副产品生产供应情况进行详细调研与分析,研究制定“大仓东移”工程计划,在山东建设喀什农副产品“山东大仓”,打造喀什农副产品在山东市场的大型仓储基地和交易中心。2019年在济南、日照、济宁建成“一个主仓+两个分仓”架构的新疆农副产品仓储保鲜配送中心,2020年又在泰安、东营建起两个分仓,总仓储面积达到11000余平方米(含3000平方米恒温仓储与8000平方米常温仓储),仓储容量约40000立方米。

在济南开展重点项目推介

  开展产品招商 助推喀什农业产业化发展

  为推动喀什特色农副产品企业入仓,山东省援疆工作指挥部多次组织山东企业考察团,深入喀什地区12个县市,开展企业选品调研及招商宣传活动,不断丰富入仓产品种类。通过制定物流补贴政策,利用财政资金为新疆企业发往山东大仓的产品提供物流补贴,降低物流成本,提升企业入仓积极性和产品市场竞争力。2020年,又在喀什设立喀什·鲁喀名优特产品展示服务中心,部署开展电商建设,推动网络直播营销,进一步提升“大仓东移”喀什农副产品的选品、供货组织能力,推动更多喀什优质农副产品通过“大仓东移”渠道进入内地市场。目前,“山东大仓”已入驻来自60多家新疆企业的400余例特色农副产品,具体包含干果、鲜果、粮油、乳制品、休闲食品等多个品种,助力1万多名贫困户增收脱贫。

泰安分仓设立。

  在产品招商过程中,充分发挥山东在农产品精细化加工、产品包装等方面的技术与产业资源优势,与喀什企业深入对接,提升喀什特色农副产品市场竞争力与产品附加值,带动喀什农业产业化升级。在“大仓东移”项目带动下,培育了西域农耕、阿里果果等一批备受市场认可的喀什特色农副产品品牌。其中“西域农耕”作为新创办喀什农副产品生产企业,逐步改变了企业创办之初产品包装水平低、市场定位模糊、很难找到销路的状态。通过与“大仓东移”项目全面对接,“西域农耕”在产品包装策划、精细加工能力等方面大幅提升,产品定位更加准确,有效提升了产品市场竞争力,达到了月销售量近100吨的可观规模,成为最具代表性的品牌成长企业。

东营分仓启动

  拓展销售渠道 推动产品扩销增收

  为增强喀什特色农副产品市场营销效果,山东省援疆工作指挥部积极开拓“喀什好味道”特色农副产品市场营销渠道,先后在济南、日照、济宁、泰安、东营、烟台、临沂、青岛、潍坊等11市建设13家“喀什好味道”新疆特色农副产品旗舰店,并携手山东广播电视台,开展加盟店招商活动,现加盟店已开设120多家。同时,推动“喀什好味道”特色农副产品进驻山东银座、大润发、华联等大型商超23家,启动“喀什好味道”进食堂、进社区、进酒店活动,成功开设各类专柜近100家。其中,山东省政府办公厅食堂、国网学院食堂、烟草集团食堂以及中豪大酒店专柜等都已正常运营,取得良好口碑。积极建设“喀什好味道”微信线上商城,打通山东影视频道电视营销,打造“基地+大仓+专卖店+超市+线上+电视营销”全方位、立体化的新疆农副产品营销网络,大力推动喀什特色农副产品市场销售。

潍坊旗舰店开业

  为促进市场招商与产品销售,山东省援疆工作指挥部积极按照“请进来”“走出去”的援疆扶贫工作策略,多次组织开展“好品喀什进山东”“喀什好味道走进省政府职工餐厅”等一系列市场营销活动。联合山东电视台,参与2019电视年货会,组织举办“鲁喀手拉手援疆社区行”、招商治谈会等市场推广活动,走进济南市多个社区,大力开展产品推广。此外,积极对接山东农业银行集中采购喀什农产品,一次性采购约1500万元,再加上与山东工商银行、胜利油田等单位的定向采购,采购额已突破5000万元。这些市场营销活动有力提升了“喀什好味道”品牌在山东的影响力。今年还将大力拓展“喀什好味道”线上直销,每月举办一场援疆“空中大集”大型电视直销活动和“走进原产地 援疆农产品销售”演播室直播节目,利用乐拍网上商城大力开展网络销售,立体销售网络的优势正逐步显现。

新疆农副产品进食堂

  在“喀什好味道”营销网络有力促进下,一批喀什特色农副产品市场销量快速增长。如喀春面粉、安羌源蜂蜜等产品,此前在山东的市场销量几乎为零,通过进入“喀什好味道”营销网络以及参与“大仓东移”消费扶贫项目对接,收获了大量市场订单,目前已在山东培育起稳定的市场消费群体,市场供不应求。为充分满足市场需求,又陆续推动岳普湖县新岳面粉、疏勒县天山面粉等产品进入“大仓”,既解决了新疆面粉物流成本高,销售半径小、难以进入内地市场的问题,又降低了中间成本,打开了销售渠道,取得了良好的市场销售业绩。

新疆农副产品进社区

  全面宣传推广 提升品牌影响力

  为进一步提升品牌影响力,山东省援疆工作指挥充分整合资源,通过电视媒体、户外大屏、报纸及网络媒体、济南市区公交媒体、“喀什好味道”微信公众号运营等宣传媒介,建立“电视+平面+户外+网络”线上线下相结合的宣传推广模式,打造“喀什好味道”公共品牌。携手山东电视影视频道,在电视节目中进行“喀什好味道”及“大仓东移”项目新闻宣传报道20余次,定期播放“喀什好味道”活动专题宣传片。同时,在济南市多个线路公交车上开展“喀什好味道”车体广告宣传,建设“喀什好味道”微信订阅号,利用《大众日报》、“今日头条”等优势平面媒体及网络媒体进行“喀什好味道”宣传报道,有力提升了“喀什好味道”品牌的知名度与影响力,推动喀什特色农副产品在鲁扩销,为助力喀什农户增收脱贫打下了坚实基础。

新疆农副产品进餐厅

新疆农副产品进社区

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