备战“双十一”,新疆网商有新招

作者: 郭玲
来源: 乌鲁木齐晚报
日期: 2018-11-04

11月2日,在乌鲁木齐市一家电子商务有限公司(新疆果业大唐丝路电子商务有限公司)仓库,工作人员正在分装红枣、核桃等干果礼盒。目前,该公司已备货上万件,为“双十一”做准备。 (张利民摄)

今年是“双十一”购物节的第十个年头。新疆网商深入田间地头,在采购、生产、备货、促销等方面积极“备战”。

新疆网商发展调研报告显示,截至去年底,新疆各类网商达463家,出售的商品以食品/保健类、美容护理类为主,商品占比保持在56%以上。下面,就让我们一起看看,今年“双十一”,新疆网商要放哪些“大招”?

产地直采降成本,商家直播促营销

每年霜冻之后,阿克苏的苹果出现天然的冰糖心,这表明“冰糖心”可以采摘了。

11月1日清晨,天还没亮,新疆西域小白农业科技有限公司经理徐赛就来到了阿克苏红旗坡农场。看着火红的苹果挂满枝头,在阳光下像一盏盏红灯笼,徐赛忍不住拿出手机录了一段视频。

当日,徐赛通过网商平台了解到前期预售了60吨苹果已装车,分别发往乌鲁木齐和西安,将参加今年的“双十一”网销盛宴。

“今年是我们参加‘双十一’促销的第三年,苹果销量预计可以翻三倍。”徐赛说,通过各大电商平台、社群电商、中小微商等销售渠道,今年他们的“冰糖心”销量预计可达500吨。

这仅仅是阿克苏苹果热销的一个缩影。据阿克苏地区林业局统计,今年阿克苏苹果的总产量可达70.04万吨。

刚开始经营社区电商的王鹿,今年则以直播的方式,让她的“粉丝”们看到库尔勒香梨的采摘过程。

“水果从原产地出来,价格并没有多贵,但由于大部分利润被各级代理商拿走,实际分到农民手上的极少。”王鹿说,产地直采减少了中间商的差价,成本大大降低,到消费者环节价格自然降低了,相应地提高了当地果农收入。

商务部电商扶贫专家委员会成员、农特集团总裁黄刚说,通过图片、视频、直播等方式,新疆优质的农特产品被末端消费者认识、接受,并敢于购买,还通过分享带动更多人购买,从而产生消费“裂变”。

异地建仓缩短乳制品物流时间

“双十一”已成为购物狂欢节,新疆网商已搭上这辆顺风车,输送优质新疆农产品“走出去”。

新疆哎呦喂食品有限公司线上的两家天猫旗舰店和一家淘宝四金冠店,主要销售各类干果,为应对“双十一”,他们早在9月就着手准备了。

新疆哎呦喂食品有限公司线上运营总监谭巧真说,“双十一”促销,既有商品预售,也有抽奖活动,“可以说是一年当中最大力度的促销,也将迎来最大的销量。”

“哎呦喂”的“双十一”促销商品除了从乌鲁木齐发货外,还可以从陕西咸阳的物流基地发货,保证配送时间。“疆外发货也是从全疆各地采购干果原料,经过人工挑拣后包装入库的。”谭巧真说。

乌鲁木齐仓房沟村村民何理想在淘宝网上经营了一家四冠老店,主营新疆乳制品。今年,何理想在西安建立了物流中转站,可以保证牛奶、酸奶、奶疙瘩等乳制品两三天送达顾客手上。他说,异地建仓将加速物流配送,今年的销量可能会增长5倍,单日销售额有望突破100万元。

记者从新疆物流学会了解到,目前新疆的干果电商已有50%以上在内地设分仓,分仓主要在西安、武汉、成都、杭州、广州等地,这样比从新疆发货要快上一两天。

贫困户种植农产品搭上电商“顺风车”

新疆果业大唐丝路电子商务有限公司在天猫平台拥有四家店、京东平台有三家店,主营新疆特色干果,预计“双十一”销售额有望突破2000万元。

这家企业在今年“双十一”力推“扶贫礼盒”。该企业销售总监杨建龙说,今年“双十一”将有10000份由新疆贫困户种植的农特产品融入到这场电商盛宴中,来自新疆25个贫困县的“扶贫礼盒”,经由电商互联网平台,销售到全国各地的消费者手上。

新疆哎呦喂食品有限公司的网店,会在每年的“双十一”主推不一样的“爆品”,例如2013年他们的一公斤袋装红枣卖出了700多万元,而今年则主推“每日坚果”。谭巧真说,主推商品的备货量参考了前三个月的销量,备货量往往是月均销量的三倍。例如月均销售2万份的商品,“双十一”需要备货6万份。

新疆网商经营的网店中,有七成以上是卖干果,新疆网店的主流销售商品90%以上销往内地。

新疆大学经管学院教授陈兵说,每年“双十一”前后也是新疆特色农产品的销售旺季。新疆网商的主打产品仍以地方特色为主,但是本地电商也在扩大产品范围,比如烘焙、日用品、狗粮和猫粮等产品。“农特产品是新疆网商的优势资源,守好优势阵地,开拓新的领域,是电商融合的趋势。”陈兵说。

消费者体验线上线下无缝衔接零售

今年新疆电商注重线下渠道下沉,打通线上线下全消费场景,线上线下联动的生态效应成为最大亮点。

“双十一”到来之前,新疆果业大唐丝路电子商务有限公司将与京东合作,打造快闪店,为新疆农特产品销售造势。同时,双方将推动“京东-新疆扶贫馆”上线,采用“企业+农户+平台”的营销模式,将建档立卡贫困户的产品,委托实体商业企业运营承接、通过电商互联网平台和线下体验店的窗口进行销售。

快闪店陈列的所有产品,线上“京东-新疆扶贫馆”均同步销售,消费者可通过线下体验,扫码即可线上购买,送货到家。

新疆大学经管学院教授陈兵说,今年,阿里、京东、苏宁等电商巨头愈加重视线上线下的无缝衔接,逐渐进入全渠道融合新阶段。

今年,新疆本地实体店纷纷备战“双十一”。11月7日-12日,新疆国际会展中心将举办首届电商购物节,汇聚各类线上商品,让消费者可以现场体验线下的“双十一”购物节。

[编辑:茹斯坦]
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