牛艳青:把新疆特色农产品推向全国

作者: 谢慧变
来源: 新疆日报
日期: 2018-08-13

牛艳青(左)与种植户交流如何挑选优质杏子(摄于6月11日)。图片由本人提供

“这个包装要再严实一点,多粘几层胶带固定好。”8月5日,记者见到牛艳青时,她正挨个检查整装待发的包裹,包裹里是西梅。“现在是西梅上市的时间。西梅很娇贵,必须包装好,不然很容易碰伤,影响口感。”牛艳青边说边看,看到胶带粘皱了,她都会要求重新粘。

“第一印象很重要,果子也一样。”牛艳青笑着说,2013年,她第一次从河南来阿克苏市旅游,“见到新疆大枣时,感觉有些不可思议,竟然这么大!咬了一口,那么甜!就在那一刻,让我有了做电商推广新疆特色农产品的冲动。”她说。

怀揣美好的梦想,2014年大学毕业后,牛艳青再次来到阿克苏。刚开始,没有太多客户资源,她就通过微信朋友圈推销产品。但很快就被现实打败了。好不容易接到订单,却因为高昂的物流成本,不仅赚不到钱,还把本钱搭了进去。不到1个月,牛艳青连基本生活费都没有了。

但是,这个倔强的90后女孩并没有放弃。她转变思路,摆起了水果摊。说起这段经历,牛艳青很是兴奋,虽然很累,但她觉得收获很多。

近一年的摆摊经历,从种植、运输再到销售,牛艳青对当地水果市场有了深入的了解。2016年初,在朋友的介绍下,牛艳青申请入驻阿克苏电子商务产业园,不仅享受到了办公场地三年免租金的优惠政策,就连曾经困扰她的物流问题,也通过阿克苏电商产业园免费建仓、通过冷链运输等得到了解决。

仓储及运输问题解决后,牛艳青又积极拓宽经营范围。从起初以销售苹果为主转变为销售哈密瓜、小白杏、西梅、纸皮核桃等多种特色农产品。凭借阿克苏电商产业园平台优势,加上先前攒下的一些客户资源,“线上+线下”相结合,牛艳青入驻产业园后的第一年,销售额就超过20万元。

为使经营更加规范,2016年,牛艳青注册成立了阿克苏西域牛牛电子商务有限公司。之后,公司经营状况一年比一年好,到2017年底,牛艳青的公司营业额近1000万元。

实现从20万元到1000万元的销售额飞跃,牛艳青的绝招是,产品品质要好。“受天气因素影响,产品的品质会有差别,品质不一样价位自然不同,我们会如实地告知顾客。”平日里,牛艳青会经常到种植户的地里查看林果的长势,手把手教种植户如何采摘、包装,从源头上保证产品质量。

此外,牛艳青还通过发展代理商的形式向全国各地的实体店供货。“目前,我们已经在疆外很多地方建立了仓库。”牛艳青说。最初的梦想实现了,牛艳青又有了新目标,“下一步,公司将增加特色农产品销售品种,加大销售力度,提升公司影响力,把更多的新疆农产品推广到全国各地。”她说。

[编辑:茹斯坦]
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