维吉达尼:帮南疆农民做电商

作者: 郑卓
来源: 新疆经济报
日期: 2017-04-08

3月28日,回族姑娘米娜和其他4名同事以及一名农业专家,一大早就从位于巴楚县的电商中心出发,前往唐努尔村,指导当地村民科学种植巴楚留香瓜。

身为维吉达尼电子商务有限责任公司(以下简称“维吉达尼”)的员工,米娜深知这项工作的重要性,因为在与维吉达尼合作的14家网络平台上,来自全国各地的消费者正等着这批香瓜上市。

借助“互联网+”,维吉达尼正形成生产、收购、销售一条龙的服务,并从源头上把控价格,在发展企业的同时帮助南疆农民增收,给南疆农业带去新的发展机遇。

多策划创品牌广经营维吉达尼创始人刘敬文说起他的创业经历,总是用无心插柳来形容。“2011年7月,我以社工身份参与喀什的一个残疾人培训项目。”刘敬文说,他在入户探访过程中发现,当地农户销售干果并不顺畅,为此,他和其他几名志愿者花了一个星期的时间,收购试销干果。他们先开了一家网店,再通过新浪微博与6688商城达成合作,干果很快被销售一空。听说这个消息后,许多当地农户找上门来,希望能通过刘敬文的网店销售自己的瓜果,增加收入。2012年,刘敬文和几位志同道合的朋友在喀什注册成立了维吉达尼。

刘敬文说,公司最初是借助微信大咖的力量找到的第一家合作企业,这种推广方式,从头至尾贯穿到公司整体运营中。

如维吉达尼开展“喀什百年小圆枣古树认养”活动时,就通过微博、朋友圈以及全国各家媒体网站进行推广,实现了在百度上搜索条超过1000条,浏览量超过千万。正是借助这样的推广方式,维吉达尼去年仅这一个项目就接了1700单,认养人提前支付费用,到了12月,认养人收到认养枣树结的成熟枣子,而公司和农户早早有了收入。

去年6月,维吉达尼前往阿里巴巴集团的西溪园区,参加由淘宝举办的巴楚留香瓜淘宝直播活动,并“一战成名”。活动当天,淘宝网“聚划算”活动仅开始一小时,“巴楚留香瓜”就以每件59.9元的价格销售了5000余件,由此喀什新鲜的农产品通过网络对外输出迈出可喜的一步。

维吉达尼品牌推广经理张已介绍,巴楚县、上海援疆巴楚分指挥部联合维吉达尼,利用最先进的订单农业模式,以“互联网+扶贫”的方式提升产品种植标准和产品品质,打造了“巴楚留香瓜”地域品牌,为特色林果产品大量销往内地市场打开了一条极为有效的通道。

增种类提品质帮农户5年来,维吉达尼销售渠道除原来的淘宝店、天猫店、6688商城、京东商城等电商平台外,还与鑫荣懋、本来生活、每日优鲜、拼好货、妙生活、新农堂、真的有料、永旺、亲亲果园、好果多等多家商超达成合作。

随着销售的增加,维吉达尼发现现有的产品已经不能满足消费者的需求。随着与全国各地经营户的接触越来越多,维吉达尼准备将全国的生鲜都吸纳到自己的电商平台里。

“我们去内地发现,很多地区,特别是海南等地的果蔬种植非常科学,农作物之间的间距、一条瓜藤上保留几个果实都有讲究。”张已告诉记者,与内地农户的深入合作,不仅能增加品种,还可以反推过来解决新疆果蔬的种植问题,从而提升品质,增加收入。

目前,维吉达尼正通过发起组织农民合作社,利用社会化营销和电子商务平台,将天然无添加、安全可追溯的美味新疆农产品,送到内地消费者手中,帮助新疆农户增收,增进内地公众对新疆的了解。

目前,维吉达尼已有固定用户近10万人,农民合作社在全疆拥有3000多户合作农户,刘敬文则希望在未来3年—5年覆盖3万户。

“成立维吉达尼合作社,我们启动的第一项工作就是利用参与式的发展方式,让农民和消费者参与到生产标准和产品标准的建立当中。”刘敬文说,国内现在对生态农业有很多不同的定义,但是,基于安全食品这个基础,维吉达尼正尝试在内部制定出一个符合生态农业规律,符合农户生产经验的生产标准、符合农业实际和消费者认知的产品标准,他将这个标准称之为——维吉达尼标准。

亮点呈现

●策划是维吉达尼运营的很大亮点。和其他电商只是单纯地销售产品不同,维吉达尼懂得利用最新的传播途径推广产品,将产品、公益和销售相结合,增大了受众群体,提升了好感度,也打造了品牌。

●扶贫可以从很多层面进行,但授人以鱼不如授人以渔,维吉达尼将自身发展与当地农户捆绑在一起,农户好,企业好,反之亦然,同时借助各类活动,拉近消费者与原产地农民之间的距离。

[编辑:盛元]
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