商业大潮滚滚袭来 谁来支撑“小众”的孱弱身躯？

小众书店的“特立独行”往往让它们在开店初期受到很大关注，不仅能够吸引周边顾客，甚至会“有朋自远方来”。但经营一段时间之后，生意就大不如前，不得不说这与小众书店颇具理想主义色彩的经营模式有关。复旦大学中文系教授梁永安说：“爱书诚然没错，但开书店也要有经济头脑，要尊重市场规律。”他觉得目前国内很多学术书店经营得太“呆”了，更新的速度不够快，种类和来源也不够丰富，“书店要发挥一个信息中心的作用，要经营好自己的品牌，有新书引进来要及时让顾客知道，做好信息传递工作。”对此，许多同学也认为，左岸书店的倒闭在于自身运作的不合理，“把书店搞得像仓库一样，想找的书找不到，人们当然就不愿意去了，小书店也要有服务精神啊！”复旦研一的陈同学说。

除了内在的经营问题，小众书店面临的外在压力也日益凸现。由于物价上涨造成各项成本不断上升，而其中房价上涨所带来的租金调高是书店经营最棘手的问题。

10年前在地铁陕西南路站开张的季风书店就面临着这样的压力——今年租赁合同即将到期，店方担心续约后的新租金他们无法承受，“目前和物业方还没有谈到续约的事，但我很早就开始担忧了。如果租金高到我们无法承受的地步，季风也不排除关门的最坏打算。但我的员工到哪里去？我的读者去哪里？这是我一直忧虑的问题。”季风书店老板严搏非在接受《东方早报》采访时这样说。

据悉，为了平衡收支，左岸曾数次迁址，也曾将价格从8折提到8.5折，但种种举措还是没能挽救倒闭的命运。“书籍采购、人力成本、运输成本、房租都需要充足的资金，与书城有强大的资金做后盾不同，书店的资本微薄，而且利润微乎其微。” 左岸书店的老板陈立雄说。

中国出版科学研究所的徐升国跟记者算了一笔帐：一本书的成本中，出版社要占到60%左右,包括印制成本、给作者的稿费、编辑费用等；批发商占8%左右；到零售商手里为25－30%，除去租金成本和人力成本，书店大约有5%－10%的利润空间，利润率不是特别高。同时，“零售书店在从出版社或批发商手中进书时，书的价格会受到数量的影响，小书店由于进的少,要比大书店多付5%－10%的成本。”徐升国说。

而小众书店由于不经营教辅书、畅销书，又丧失了很大一块利润空间，记者了解到，很多学术书店为了生存下去，最后不得不选择向综合性书店转型。

记者就小众书店的生存状况采访了香港著名媒体人梁文道，他表示让他担心的是，随着“大众社会”的到来，主流人群的爱好和口味正逐渐趋同，他们更倾向于阅读畅销的、快捷式的报刊杂志，这在香港尤为突出，“这才是小众的真正危机。大陆的大众社会也在形成，但由于人口基数大，所以仍有小众的空间”。

与此同时，网络书店的蓬勃发展也在日益占领小众书店的市场。徐升国介绍，虽然现在网络书店所占的市场份额还不到10%，但它正以其低廉的价格优势和便利的购物渠道吸引着越来越多的顾客，成长潜力非常大。

穷则思变还是固步自封，“小众”路在何方？

采访中，经常光顾学术书店的陈同学向记者表示了担忧：“如果小众书店没有了，对我来说会是个很大的打击。我很不喜欢那种大型的连锁书店，就像大超市一样，多而杂，一进门就让人眼花缭乱。”

梁文道先生认为，人文书店有其存在的必要性，它们能够提供一种大书店所不具备的感觉。因为小众书店里的老板和店员都是懂书的，他们能够和顾客建立一种亲密的联系、并让顾客之间相互认识和沟通。

梁永安教授表示，在当今这个“快餐式消费”时代，人们的读书习惯虽然已大不如前，但文人群体一直都会有，而且他们的消费能力也在提高。因此，如果小众书店能够将服务做到家、信息传递到位，前景还是很好的。

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在书店的文化史上，售书仅是其中一项功能，它还是一个重要的文化空间——通过书使志同道合的人聚集在一起。因此，小众和学术型书店若想长足发展，务必发挥自己的优势，做足圈子论坛式的衍生服务。

而将实体书店和网上书店相结合也是一项创新的经营方式。据了解，鹿鸣书店已开始这样的尝试——不仅能以品牌效应吸收网购顾客，也可以让老顾客及时获知新到书籍的情况。

谈及小众书店的出路，梁文道说：“小众书店要找到一个特别的角度和准确的定位，千万不要杂，可以通过举办沙龙、电邮等方式和顾客保持联系，形成一个小圈子，而不仅仅是买和卖的关系。”（完）（责任编辑：周生斌）